TPO マーケティングを成功させる鍵は、ターゲットとなる国の文化を深く理解することにあります。日本では「40歳過ぎてパーカーは痛い」という論争が起きる一方、香港では個人の「好き」が尊重されます。この文化差は、マーケティング戦略にどのような影響を与えるのでしょうか。
👕「日本のTPOと「共感」の空気
「年齢に応じた服装を」と言われることが多い日本。
SNSでは「40歳過ぎてパーカーは痛い」なんて話が話題になることも👀。
周囲の目を気にする文化、TPO（時・場所・場合）を重んじる価値観が背景にあるのでしょう。
でも不思議なのは、TPOに厳しいはずなのに、他人のTPOにはやたら口を出したがるということ。
「若作り」「みっともない」といった言葉には、“自分ルール”の押しつけが垣間見えます。
この「自分には厳しく、他人にも厳しい」空気。
これって、ちょっと居心地が悪く感じる人もいるかもしれませんね🤔
🧢 香港の自由な価値観とTPO マーケティング
一方、香港ではこんな場面もよく見られます：
👭 友人「それ、あんま似合ってないかも〜」
👩🦳 本人「でも私が好きだからいいのよ〜😆」
…というやりとり。率直なフィードバックと、受け流す力のバランスが絶妙です。
「似合う／似合わない」よりも、「自分が好きかどうか」が優先される文化。
このスタンスは、ファッションだけでなく、ライフスタイル全般に表れています。
🎯 文化差がTPO マーケティング戦略に与える影響
この文化の違い、マーケティングにどう影響するのでしょうか？
日本では、TPOや年齢を意識したペルソナ（例：30代後半、オフィス勤務、落ち着いた色味を好む）を設計しやすく、**「共感されるライフスタイル像」**が比較的明確です。
しかし、香港では…
🧓 65歳のジェニーさん
💎 ギャル系ファッションが好き
🏬 宝石店を経営
📱 TikTokで週3投稿中
…というような、常識にとらわれないパーソナリティが珍しくありません。
つまり——
ペルソナ設計が難しい＝ターゲットが読めないという悩みがある一方で、
個人の「好き」をベースにした購買行動が強いため、商品自体の魅力で“刺さる”可能性が高い市場でもあります💡
🛍️ 「価値観ベースのTPO マーケティングとは
香港では、「年齢別」「性別別」よりも、価値観ベースのマーケティングが有効。
つまり、「この商品、こういう人に売れるだろう」ではなく、
**「このメッセージ、誰にでも刺さる可能性がある」**という設計が求められます。
細かいターゲティングが難しいぶん、
✔️ ブランドの世界観
✔️ 商品のストーリー
✔️ 感情を動かす表現
が、よりいっそう重要になるというわけです。
🤝 まとめ：文化差をTPO マーケティング戦略に変える
国や都市によって、TPOの概念も、自己表現の自由度も異なります。
でもその違いこそが、マーケターにとってのヒント。
「この人に売る」ではなく、
**「この街で、どう響かせるか」**を考える視点が、ますます重要になっていくのではないでしょうか？
次回は、香港で実際に行われたあるマーケティング施策を例に、
「価値観ベースのアプローチ」の実践的な方法を見ていきます📊（続）
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