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マーケの種(12) 「コーペティション」
競合から共創へ：コーペティションの重要性
競合他社との関係は、単なる「競争」だけではありません。「コーペティション（Co-opetition）」という概念では、競争（Competition）と協働（Cooperation）を融合させ、競合関係にある企業同士が特定の分野で協力し合います。たとえば、Appleとサムスンはスマートフォン市場では競合しますが、サムスンはiPhone向けに半導体を供給する重要なパートナーでもあります。このような関係性は、競争を超えた新たな可能性を生み出します。 Continue reading “マーケの種(12) 「コーペティション」”
From Competition to Co-creation: The Importance of Co-opetition
The relationship between competing companies is not solely about “competition.” The concept of “co-opetition” blends competition and cooperation, allowing rival companies to collaborate in specific areas. For example, while Apple and Samsung compete in the smartphone market, Samsung is also a key supplier of semiconductors for iPhones. This kind of relationship creates new opportunities that go beyond mere competition. Continue reading “Seeds of Marketing 12: “Co-opetition””
競合の「強み」と「弱み」をチェックする重要性
競合他社のSNS、広告、サイト、店舗をチェックして「強み」と「弱み」を洗い出すことは、自社を成長させるために欠かせない作業です。競合がどのように商品をアピールし、顧客と接しているのかを観察することで、多くの学びを得ることができます。さらに、競合の強みを理解することで自社の改善点が見え、弱みを把握することで差別化のヒントを得られるのです。そして忘れてはならないのが、競合も私たちを観察しているという事実です。互いに分析し合う中で、自社の立ち位置を冷静に見つめる必要があります。 Continue reading “マーケの種11 : 競合リサーチ”
Analyzing competitors’ strengths and weaknesses by examining their social media, advertisements, websites, and physical stores is an essential step in growing your own business. Observing how competitors promote their products and interact with customers provides valuable insights. Continue reading “Seeds of Marketing 11: “Competitive Research””
バーガーキングとマクドナルドの広告戦争は、競合の話題を巧みに利用する「便乗広告」の好例です。マクドナルドが「世界で一番象徴的なバーガーは？」と広告を出した際、バーガーキングは「で、どっちが一番大きい？」とすかさず返しました。このようなユーモア溢れるやり取りが、日本のコンビニ業界でも展開されたら面白いと思いませんか？
The advertising rivalry between Burger King and McDonald’s is a great example of how piggyback advertising, or leveraging a competitor’s campaign for your own benefit, can be used effectively. When McDonald’s launched an ad asking, “What’s the most iconic burger in the world?”, Burger King swiftly responded with, “So, which one is the biggest?” This kind of witty exchange keeps consumers engaged and adds an element of fun to brand competition. Continue reading “Seeds of Marketing 10: “Piggyback Advertising””
香港では、閉店した店舗のシャッターを使ったポスター広告が大っぴらに展開されています。旺角、油麻地、銅鑼湾といった商業地を中心に、実に1000以上のスペースが確保されており、深夜に張り替えを行う専属のスタッフネットワークまで存在します。
When communicating a product’s appeal, striking a balance between “functional value” and “emotional value” is key. Functional value highlights the tangible benefits and effectiveness of the product, while emotional value evokes the satisfaction and self-confidence gained from using it. By integrating both aspects, customers are drawn to a product through both logic and emotion. Continue reading “Seeds of Marketing 9 : Customer Benefits”
商品の魅力を伝える際、**「機能的価値」と「エモーショナル価値」**をバランスよく盛り込むことが鍵となります。機能的価値は商品の具体的な効果を示し、エモーショナル価値はその商品を使うことで得られる感情的な満足感や自己肯定感を引き出します。この両立により、顧客は理性と感情の両面から商品に惹かれるのです。
Have you ever seen phrases like “○○ people have purchased this” or “Customer rating: 4.8 stars!”? Utilizing such numbers and ratings falls under the marketing technique known as “social proof,” which plays a crucial role in modern marketing. Continue reading “Seeds of Marketing 7: Leveraging Social Proof”