― 井戸を掘った人を、ちゃんと覚えていますか？
🌱 成果の裏にある“見えない努力”
新しいビジネスや商品を市場に出すまでには、実に多くの過程があります。
- 入念な市場リサーチ
- パートナー候補との信頼構築
- 複雑な価格交渉
- ローカル施策とのすり合わせ
- 現場での実行やトラブル対応
- フィードバックの収集と改善提案
こうしたプロセスの多くは、成果が出たときにはもう見えなくなっていることがほとんどです。
しかし、その“見えない部分”こそが、土台として結果を支えているのです。
🪨「飲水思源」—水を飲むときは、その井戸を掘った人を思え
中国に伝わるこのことわざは、
「今ある恩恵の裏にある努力や貢献を忘れるな」という意味を持ちます。
しかし現実のビジネスの現場では、こうした「井戸を掘った人」の存在があっさり忘れられてしまうことも少なくありません。
- 成果が出た途端に、協力会社が“用済み”扱いになる
- 目に見えにくい貢献（初期のリサーチや地道な調整）が後から軽視される
- スポットライトはプロジェクトの“終盤の表舞台”に立った人だけに当たる
これは、単なる倫理の問題ではなく、長期的な信頼関係の構築に関わる大切なテーマです。
🧩 ビジネスは競争、それでも信義は残したい
もちろん、ビジネスの世界では競争は避けられません。
- より安く
- より速く
- より便利に
これらを実現できる新たなパートナーが登場すれば、企業が取引を乗り換えるのは自然なこと。
しかし、だからといって過去の貢献を切り捨てていい理由にはなりません。
協力会社としても、「いつでも代替可能な存在」から脱却するために、
以下のような工夫が求められます：
- 成果報酬型契約の導入
- 初期リサーチ・準備作業の費用を明文化
- 長期契約を前提とした条項の交渉
- 貢献内容のドキュメント管理と可視化
こうした仕組みがあることで、「短期の成果」ではなく「継続的な信頼」を評価する土壌が生まれます。
🤝「報いる文化」は、協力会社にも必要
この考え方は、もちろん一方通行ではありません。
協力会社の立場にある側も、
自分を支えてくれたパートナーやスタッフへの感謝を忘れてはなりません。
- 報酬や成果配分を明確にする
- 感謝の言葉を具体的に伝える
- 将来的な協業のチャンスを共有する
- 「次も一緒にやろう」と言える信頼関係を築く
たとえ今すぐ大きなリターンを返せなくても、
誠意ある姿勢と、継続的な関係構築の意思が伝われば、信頼は深まります。
🔄 短期の成果より、“長く続く関係”を
ビジネスの現場では、どうしても「数字」や「即効性」が重視されがちです。
しかし、一つのプロジェクトが終わった後に残るのは、人との関係です。
その関係を大切にできるかどうかが、次のチャンスや、新しい価値を呼び込む鍵になります。
- 成果が出たときほど、その過程を振り返る
- 縁の下で支えてくれた人を忘れない
- 「ありがとう」を、言葉と行動で残す
こうした習慣が、**長期的なビジネスの“筋力”**を育ててくれるのではないでしょうか。
✍️ まとめ：井戸を掘った人を、次の井戸へ
この文章は、単なる不満や願望の表明ではありません。
**「努力を可視化し、忘れられない仕組みを作ろう」**という、前向きな提案です。
- スポットライトが当たらない努力を、正しく評価する
- 先に走ってくれた人へのリスペクトを忘れない
- 「また一緒にやろう」と言える関係を、つくり続ける
それこそが、“一発の成功”ではなく“続く成功”をもたらすビジネスの土壌になると信じています。
💧水を飲むとき、井戸を掘った人のことを思い出す――
そんな文化が、マーケティングにも、組織にも、静かに根づいていきますように