Hong Kong’s Mass Transit Railway (MTR) system remains one of the most impactful advertising channels, even in today’s increasingly digital landscape. Although traditional in format, MTR advertising offers an immense reach. With a population of approximately 7.3 million, and an estimated 5 million people using the MTR daily, the scale of exposure is undeniable. In particular, placing large-format brand advertisements in high-traffic stations like Causeway Bay—a hub for both commerce and business—can significantly boost brand recognition.
We are currently supporting a supplement brand in its market entry phase. This category is intensely competitive, making it difficult for individual products to stand out. As such, advertising strategy plays a pivotal role in success. From the consumer’s perspective, purchasing decisions are driven not only by a product’s ingredients or functionality but also by whether the brand uses a well-known talent or model. Strong visual appeal helps imprint a brand in the consumer’s mind, increasing the likelihood of selection. In this context, MTR’s high visibility and broad reach make it an especially effective medium for promoting a product’s USP (Unique Selling Proposition) during the initial launch phase.
This phenomenon isn’t limited to Hong Kong. In Japan as well, brands that actively invest in consumer-facing advertising often enjoy better evaluations from retail buyers. When a product is featured in a prominent public space, retailers tend to perceive it as a high-potential item, increasing the chances of wider distribution and shelf space. In fact, all three of the top supplement brands in the Hong Kong market make consistent and strategic use of MTR advertising. High consumer awareness becomes a powerful bargaining chip in retail negotiations, helping brands secure visibility in stores and access to valuable promotional opportunities.
In the past, advertising strategy followed a linear model: first build broad awareness, then convert that awareness into sales. However, in today’s digital-first climate, this path has become less straightforward. Particularly in product categories where in-store purchase remains dominant, digital ads alone may not provide the necessary influence to sway retailers or spark consumer action. In contrast, mass-reach channels like MTR advertising effectively bridge the gap—driving both awareness and in-store purchase intent.
Of course, sustaining such large-scale campaigns comes with a substantial cost. But when measured against the scale of reach and business return, the value is evident. For brands looking to accelerate growth in the Hong Kong market, MTR advertising is not just a traditional format—it’s a strategic asset that delivers measurable impact.
【マーケの種33】MTR広告の影響力
香港の地下鉄（MTR）は、トラディショナルな広告媒体でありながら、今なお強力な影響力を持つ花形チャネルのひとつです。香港の人口は約730万人ですが、そのうち毎日500万人がMTRを利用するとされています。この膨大な乗降客数を考えれば、駅構内の広告がどれほどのリーチを生むかは明らかでしょう。特に商業・ビジネスの中心地である銅鑼湾（Causeway Bay）駅のコンコースに定期的にブランド広告を掲載することで、圧倒的な認知の獲得が期待できます。
今回お手伝いしているのはサプリメントのブランドです。このカテゴリーは競合商品が多く、差別化が極めて難しいため、広告戦略が成功の鍵を握ります。消費者の視点から見ると、商品の成分や機能性だけでなく、タレントやモデルを起用しているかどうかも購入意欲に大きな影響を与えます。視覚的なインパクトを持たせることで、ブランドの印象を強く残し、選ばれる確率が高まるのです。そのため、MTRのような圧倒的な視認性を持つ広告媒体は、特に導入期において商品のUSP（Unique Selling Proposition）を消費者に強く訴求するのに非常に有効な手段となります。
また、これは日本でも同様ですが、消費者向けの広告展開が積極的に行われているブランドは、小売店のバイヤーからの評価も高まる傾向にあります。目立つロケーションで広告が展開されていれば、それだけ店舗側も「売れる商品」と判断し、取り扱いを増やす動きが生まれます。実際、香港のサプリメント市場でトップ3に入るブランドは全て、積極的かつ継続的にMTRの広告媒体を活用しています。小売店との交渉においても、消費者への認知度が高いという事実が、販売スペースの確保やプロモーションの優遇を引き出す武器となるのです。
かつての広告理論では、「広く認知を集め、その後購買の刈り取りを行う」という手法が一般的でした。しかし、デジタル広告が主流となった現在では、認知形成がオンラインだけでは完結しづらいという課題も浮かび上がっています。特に店舗での購入が主流のカテゴリーでは、デジタル広告だけでは小売店への影響力が弱く、消費者の購買行動に十分な刺激を与えられないこともあります。その点、MTRのようなマス向けの広告は、認知拡大と実店舗での販売促進を両立させる強力な手段となります。
もちろん、このような広告を継続的に展開するには、相応の支出が必要です。しかし、リーチの規模やリターンを考えれば、それに見合う価値が十分にあると言えるでしょう。大規模な認知獲得が期待できるMTR広告は、香港市場でのブランド成長を加速させる重要な要素なのです。