— How Deception Exploits Our Desires and Fears
Have you ever come across an ad featuring a photo of Elon Musk with a bold headline like, “X Token Finally Launches!”? 🚀🪙This is a classic example of a scam advertisement.
By using the image of a well-known and trusted figure, these ads cleverly draw attention and drive clicks.Behind that seemingly harmless banner lies a carefully orchestrated psychological strategy designed to manipulate user behavior.
🎯 Targeting “Curiosity” and “Exclusivity”
At the core of scam ads is their ability to exploit subtle human emotions.
Among the most effective tactics are appeals to:
1. Curiosity (Opening the Door to Intrigue)
- “Elon Musk’s secret investment revealed!”
- “What the government doesn’t want you to know!”
Even if the content seems questionable, the phrasing sparks just enough intrigue to push users to click — a small action that opens the door to deception.
2. Exclusivity (Now or Never)
- “Only 500 spots available!”
- “Act now to claim your free reward!”
This taps into the psychological principle known as FOMO — the fear of missing out.
While such messaging is common in legitimate marketing, scam ads use it to create false urgency rooted in deception. 😟
📜 Echoes of Classic Scams
These psychological triggers aren’t new.Consider the infamous “Nigerian prince” emails that once flooded inboxes worldwide:
- “Only you can help us move this fortune.”
- “Confidential opportunity — act now.”
As absurd as they may seem, these scams work by making the recipient feel special and chosen, which lowers skepticism and increases compliance.
Modern scams have simply updated these tactics for the digital age.
🌐 Scam Ads in the Age of Social Media: Faster, Sharper, Broader
Today’s scam ads are more sophisticated and amplified by social media.They leverage shares, likes, and retweets to go viral — and in doing so, they turn ordinary users into unwitting distributors.
A Case in Point: Fake Cathay Pacific Campaign ✈️
- “Fly for just HK$10!”
- “Today only — limited seats!”
By combining an irresistible price with the name of a trusted brand, the scam spread rapidly as users shared it in good faith. In a matter of hours, thousands were directed to a scam site.
Scams spread faster than fact-checking can keep up.
That’s why awareness and critical thinking are more crucial than ever.
🔍 Coming Next: How These Campaigns Go Viral — A Marketing Dissection
As we’ve seen, scam ads prey on human psychology — curiosity, urgency, the need to feel special. In the next installment, we’ll break down one such example:
- How did it gain user trust so quickly?
- What made it so shareable?
- What legitimate marketing techniques were twisted for malicious use?
We’ll take a marketer’s lens to dissect the anatomy of a viral scam ad.🛠️👀 (To be continued)
【マーケの種37】⚠️詐欺広告の心理戦略（1）
― 欲望と不安に仕掛けられたマーケティングの“裏側”
「イーロン・マスクが推奨する新しい投資法」「Xトークンがついにローンチ！」
こうした広告をSNSや動画サイトで見かけたことはありませんか？🚀🪙
一見、信頼できそうな著名人の写真やロゴが使われているため、ついクリックしてしまいそうになる。
でも、よく見ると出所が不明だったり、リンク先が怪しかったり……。
これは、典型的な詐欺広告のひとつであり、巧妙な心理戦略によって私たちの判断力を鈍らせているのです。
🎯 “興味”と“希少性”を突く巧みな誘導
詐欺広告の基本戦略は、人間の心理のスキマをついてくることにあります。
特に多く見られるのが、以下の2つの感情を刺激するパターンです。
1. 興味（好奇心の扉を開けさせる）
- 「あの有名人がついに仮想通貨に参入!?」
- 「政府が隠していた新しい投資法が明らかに！」
一見すると情報の真偽は不明でも、「気になる」「見てみたい」と思わせる表現が並びます。
こうして、ターゲットの注意を引きつけ、クリックというアクションへ導いていくのです。
2. 希少性（今だけ・あなただけ）
- 「先着500名限定！」
- 「今すぐ申し込めば◯◯が無料！」
これは、マーケティングでもよく使われる「FOMO（Fear of Missing Out＝取り残されることへの不安）」を煽る技術。
ただし詐欺広告では、それが虚偽の情報に基づいて行われる点が問題です😟
📜 古典的な詐欺との共通点
このような心理操作は、実は昔から存在していました。
たとえば、かつて大量に送られていた「ナイジェリアの王族からのメール」。
- 「あなたにしか頼めない」
- 「秘密裏に大金を動かしたい」
荒唐無稽に思える内容でも、“特別な存在”として扱われることで人は心を動かされるのです。
こうした手法は、現代の詐欺広告にもそのまま応用されています。
🌐 SNS時代の“拡散型詐欺広告”
近年の詐欺広告は、より洗練され、より拡散力を持つようになりました。
SNSの「シェア」「リツイート」「いいね」機能を悪用し、
ユーザー自身が**“加害者にもなり得る”構造**になっているのが特徴です。
例：キャセイ航空の偽キャンペーン広告✈️
- 「航空券が1枚たったの100円!?」
- 「本日限定、先着順！」
驚きの価格と信頼あるブランド名を組み合わせ、多くの人が“お得情報”としてシェアしました。
結果、短時間で何万人にもリーチし、詐欺サイトへと大量のアクセスが流れたのです。
情報の拡散は早く、検証は追いつかない。
この構図こそが、SNS時代の詐欺広告の厄介なポイントです。
🔍 次回予告：拡散の構造を“マーケティングの視点”で解剖
今回ご紹介したように、詐欺広告には人間心理の巧妙な利用が隠れています。
次回は、実際に話題となった偽キャンペーン広告が、
- どうやってユーザーの信頼を得たのか
- なぜ短期間でシェアされたのか
- どんなマーケティング手法が悪用されたのか
を、マーケティングの視点から分解・分析していきます！🛠️👀（続）