an award-winning and one of the leading creative agencies in Hong Kong, since 1998.
「若者向けブランド」という言葉は、もはや過去のものかもしれません。本記事では、ZARAの事例を基に年齢ターゲティングの限界を分析し、これからの主流となる「価値観マーケティング」について深掘りします。 ZARAやH&M＝若者ブランドというイメージ、いまもありますよね？でも実際には──
👗40代以上の女性客が増加中！ 特に日本では「仕事にも使える」「価格が手頃」「毎週新作が出る」などの理由で、職場カジュアル層に浸透しています。ユニクロより少し華やか、でも百貨店より手頃。その“ちょうどよさ”がニーズにハマっているのです。
マーケティングの世界では、日本市場はセグメント設計がしやすいと言われることがあります。たとえば：
「40代男性向けのオフィスカジュアル」
「50代女性向けのエレガントファッション」
「20代前半の美容感度高め女子」👩✨
こうした年齢・性別・職業などの属性でくっきりと市場を切り分けられるのは、日本特有の傾向かもしれません。
先日ご紹介した“ちょっとアレかもしれない”いちご、 実は前例があるんです。そう、6年前の話。
そのとき手にしたのは――「おまうあ」。 （もう一度言います、おまうあ）
…いや、目を疑いますね？（笑）
日本では、商品サイズのバリエーションが豊富に揃っていることが当たり前のように感じられます。例えば、缶ビールなら350mlと500mlがあり、さらに一口で飲みきれるミニサイズも存在します。ヘアワックスも同様で、自宅でじっくり使うための大容量サイズと、外出先での持ち運びに便利な小型サイズが、コンビニやドラッグストアで容易に手に入ります。
In Japan, consumers are accustomed to having a wide selection of product sizes available. For example, canned beer typically comes in both 350ml and 500ml options, and even smaller, single-sip sizes can be found. The same applies to products like hair wax—there are large containers for home use and compact versions that are easy to carry around, readily available at convenience stores and drugstores.
最近、日本の成人喫煙率が14.8％にまで低下したというニュースを目にしました。数字として見るとかなりの減少ですが、香港の現状と比べると、意外にも日本より喫煙者が多い印象を受ける方も多いかもしれません。
香港で暮らしていて驚くことの一つが、鍵にまつわる便利さです。「スペアキー作りたいなぁ」と思ったら、どこにでもある小さなお店へGO！🔑✨ 店内には古びた機械が置かれていて、おじさんやおばさんがチャチャチャッと職人技で数分で作ってくれます。しかもそのお値段、驚くほど安い。日本だったら「え、こんなに安くていいの？」とびっくりするかもしれません。
白飯。どちらの国でも食卓に欠かせないけれど、日本と香港ではその役割や存在感が少しずつ異なるんです。それぞれの文化を反映した「白飯のポジショニング」を見てみると、食事に対する考え方の違いが垣間見えるのではないでしょうか。
日本製の薬品はその品質と安全性の高さで、海外市場、特に香港で広く信頼を得ています。香港の薬局やドラッグストアを訪れると、「MADE IN JAPAN」と書かれた製品が棚にずらりと並んでいます。ビタミンサプリ、風邪薬、スキンケア商品など、多様な日本製品が消費者の目を引いている様子は、日本の中小企業が香港市場で一定の評価を得ている証と言えるでしょう。
■「ブランディング！」「ブランディング！」「ブランディング！」
「ブランディングをどうにかしたい」と言う企業は多いですが、その具体的な方向が曖昧なまま進んでいませんか？ブランドの価値をじっくり時間をかけて伝えたいのか、それとも派手な広告で注目を集めたいのか。この2つは全く異なるアプローチです。さらに、どのプラットフォームで展開するかも重要で、これらが社内で共有されていないと、方向性がバラバラになりがちです。 Continue reading “マーケの種(15) ブランディングをどうしかしたい！”