The supplement market continues to grow, even in Hong Kong, where traditional Chinese medicine enjoys enduring popularity. Last year, NMN-based products captured the spotlight, but this year, probiotics have taken center stage. With their promise of supporting gut health, aiding digestion, and improving overall well-being, many consumers are reaching for these products. Particularly, the message “improving gut health to lose weight” seems to strongly resonate with the Hong Kong market. While conducting market research for client brands, I feel that behind this trend lies not just a heightened awareness of health, but also significant psychological factors influencing consumers.

Why Are People Drawn to Supplements?

Why do consumers feel so attracted to supplements, even though their effects may not always be immediately tangible?

① The Promise of “Cutting-Edge Science”

The supplement market constantly garners attention with the introduction of new ingredients that are touted as “good for the body.” For example:

Probiotics that support overall health.
Essential nutrients that the body cannot produce on its own.
Ingredients that appear to have anti-aging benefits.
Components marketed as supporting health at the DNA level.

These scientifically appealing terms pique consumer interest and stimulate the desire to “try it out if it’s derived from the latest research.”

② The Assurance of “Not Being a Medicine”

Supplements are perceived as having fewer risks of severe side effects compared to pharmaceuticals. As a result, they are widely recognized as something that can be taken casually for health benefits and are considered easy to incorporate into daily life. Particularly, taglines such as “products developed with Japanese or Western R&D and technology” hold high brand value in the Hong Kong market, further reinforcing this sense of safety and trust.

③ “Empathy” and “Aspiration” through Advertising Strategies

Advertising strategies are also a critical factor driving the growth of the supplement market. When celebrities or influencers from similar age groups serve as spokespersons, they create empathy and enhance trust among consumers. This approach is especially effective in marketing to demographics with strong interests in beauty and health.

The Supplement Market is Also a “Psychological Game”

Supplements are no longer just health aids; they intricately combine elements of “science,” “assurance,” and “aspiration” to deeply resonate with consumer psychology. The current probiotics boom likely emerged from the interplay of these factors.

Market trends will continue to evolve, but the fundamental desire to be “healthier and more beautiful” remains unchanged. As long as this desire is consistently stimulated, the supplement market will continue to expand. What ingredient will spark the next big trend? Identifying that may be the key perspective marketers need to develop.

【マーケの種26】サプリメントが繰り返し人々を惹きつける理由 💊

サプリメント市場は、漢方薬が根強い人気を誇る香港 においても拡大を続けています。昨年まではNMN配合の製品が話題をさらいましたが、今年は完全にプロバイオティクスが主役 に。腸活を意識し、消化を助けて体の調子を整える効果が期待されることから、多くの消費者が手に取っています。特に**「腸内環境を改善することで痩せる」** というメッセージは、香港市場でも強く響いているようです。現在、顧客ブランドのために市場調査を進めていますが、この流行の背景には、単なる健康意識の高まりだけではない、人々の心理的な要因が大きく影響していると感じます。

なぜ、人はサプリメントに惹かれるのか？

そもそも、なぜ消費者は、効果が明確に実感できるとは限らないサプリメント にこれほどまでに惹かれるのでしょうか？

① 「最新の科学」への期待感

サプリメント市場は、「体に良い」とされる新たな成分が次々と登場する ことで、常に注目を集めています。たとえば、

健康をサポートする善玉菌
体内で生成できないが必要不可欠な栄養素
アンチエイジング に効果がありそうな成分
DNAレベルで健康をサポート すると謳われる成分

こうした科学的な響きを持つワード は、消費者の興味を引き、「最新の研究が導き出したものなら、試してみたい」という欲求 を刺激します。

② 「薬ではない」安心感

サプリメントは、医薬品のような強い副作用の心配が少ない というイメージを持たれています。そのため、「健康のために気軽に摂取できる」 という認識が広まり、日常的に取り入れやすいと考えられているのです。特に、「日本や欧米のR&D（研究開発）と技術による製品」 というキャッチフレーズは、香港市場で高いブランド価値を持ち、安心感を強化する要素になっています。

③ 広告戦略による「共感」と「憧れ」

広告の手法も、サプリメント市場の成長を支える重要な要素です。自分と近い世代のタレントやインフルエンサーがスポークスマンを務める ことで、消費者の共感を生み、信頼感を高めます。特に美容や健康への関心が高い層 に向けたマーケティングでは、この手法が非常に効果的に機能します。

サプリメント市場は「心理戦」でもある

サプリメントは、単なる健康補助食品ではなく、「科学」「安心」「憧れ」 という要素を巧みに組み合わせながら、消費者の心理に深く入り込んでいます。今年のプロバイオティクスブームも、こうした要素が絡み合って生まれたものなのでしょう。

市場のトレンドは移り変わりますが、「より健康に、より美しくなりたい」という人々の根源的な欲求は変わらない ものです。その欲求を刺激し続ける限り、サプリメント市場はこれからも拡大を続けることでしょう。次にブームを巻き起こすのは、どんな成分でしょうか？それを見極めることが、マーケターに求められる視点なのかもしれません。