Companies that deliver strong, effective briefings tend to share several common traits. When these components are in place, agencies can perform at their best—and the strategic output improves significantly as a result.

1️⃣ Review of the Previous Year

Analyzing past efforts and understanding the current situation lays the foundation for future success.

How well were numerical targets achieved?
Have user perceptions or insights shifted?
How has the brand’s positioning evolved against competitors and market trends?
What lessons and challenges emerged from past initiatives?

2️⃣ Clear Brand Framework

The more defined a brand’s core is, the more precisely an agency can align their strategy.

Brand purpose: Why does the brand exist?
Target audience and underlying insights
Defined functional and emotional value
RTB (Reason to Believe) and brand attributes

3️⃣ Detailed Agency Brief

When expectations are clearly communicated, agencies can produce more focused and effective proposals.

Clear target definition
Communication tone and style
Specific key messages and RTBs
Deliverable requirements (format, content, timelines)

4️⃣ Transparent Budget Guidelines

Providing a budget framework from the outset allows agencies to focus on realistic, executable ideas—reducing unnecessary back-and-forth and aligning creative ambition with feasibility.

💡 A well-structured orientation doesn’t just streamline the proposal process—it inspires agencies to commit fully, with a genuine desire to deliver meaningful results. It fosters a relationship that goes beyond transactions and moves toward true partnership.

🔥 Eliminating ambiguity and clearly defining both the starting point and the destination—that, we believe, is the key to unlocking exceptional outcomes for both companies and agencies alike.

【マーケの種32】エージェンシー向けブリーフィング(3)

✅ 優れたブリーフィングを行う企業には、いくつかの共通点があります。こうした要素が揃っていれば、エージェンシーも最高のパフォーマンスを発揮でき、戦略の精度が格段に上がります。

1️⃣ 前年度の検証

過去の施策を振り返り、現状を正しく把握することが、次の成功につながります。

数値目標の達成状況
ユーザーイメージやインサイトの変化
競合とのポジショニングの比較と市場の動向
施策の学びと課題の整理

2️⃣ ブランドフレームワークの提示

ブランドの軸が明確であるほど、エージェンシーはぶれずに戦略を組み立てられます。

パーパス（ブランドの存在意義）
ターゲットユーザー像とインサイト
機能的・感情的価値の定義
RTB（Reason to Believe）とブランドの属性

3️⃣ エージェンシーブリーフの明確化

具体的なガイドラインを共有することで、戦略の方向性が一致し、精度の高い提案が可能になります。

ターゲット像の明確化
コミュニケーションのトーン＆マナー
キーメッセージやRTBの具体化
提出物の要件（フォーマット、内容、スケジュール）

4️⃣ 予算の明示

提案の現実性を高めるために、予算の枠組みを最初に提示することが重要です。これがあるだけで、無駄な試行錯誤を減らし、実行可能なアイデアに集中できます。

💡 こうした明確なオリエンテーションがあると、エージェンシーとしても「絶対に結果を出したい！」という気持ちで仕事に臨めます。それは単なる発注・受注の関係を超えた、真のパートナーシップを生み出す力になります。

🔥 曖昧さを排除し、出発点とゴールを明確に共有すること。 これこそが、企業とエージェンシー双方が最高の成果を生むための鍵だと僕は信じています。